“策略”一詞原出自軍事用(yòng)語。廣告策略是廣告戰略的(de)一部分(fēn),是保證實現廣告目的(de)的(de)重要謀略思想,是廣告策劃者在廣告實施活動中,爲實現廣告戰略目标而采取的(de)對策與方法手段。
廣告策略類型包括:
一、生活信息廣告策略
這主要是針對理(lǐ)智購買的(de)消費者而采用(yòng)的(de)廣告策略。這種廣告策略,通(tōng)過類似新聞報道的(de)手法,讓消費者馬上能夠獲得(de)有益于生活的(de)信息。
二、塑造企業形象廣告策略
這種廣告策略一般來說,适合于老廠、名廠的(de)傳統優質名牌産品。這種廣告策略主要是強調企業規模的(de)大(dà)小及其曆史性,從而誘使消費者依賴其商品服務形式。也(yě)有的(de)是針對其産品在該行業同類産品中的(de)領先地位,爲在消費者心目中樹立領導者地位而采取的(de)一種廣告策略。
三、象征廣告策略
這種廣告策略,主要是爲了(le)調動心理(lǐ)效應而制定的(de)。企業或商品通(tōng)過借用(yòng)一種東西、符号或人(rén)物(wù)來代表商品,以此種形式來塑造企業的(de)形象,給予人(rén)們以情感上的(de)感染,喚起人(rén)們對産品質地、特點、效益的(de)聯想。同時,由于把企業和(hé)産品的(de)形象高(gāo)度概況和(hé)集中在某一象征上,能夠有益于記憶,擴大(dà)影(yǐng)響。
四、承諾式廣告策略
這是企業爲使其産品赢得(de)用(yòng)戶的(de)依賴而在廣告中做(zuò)出某種承諾式保證的(de)廣告策略。值得(de)提出的(de)是承諾式廣告的(de)應用(yòng),在老産品與新産品上的(de)感受力度和(hé)信任程度有所不同的(de)。承諾式廣告策略的(de)真谛是:所作出的(de)承諾,必須确實能夠達到。否則,就變成更加地道的(de)欺騙廣告了(le)。
五、推薦式廣告策略
企業與商品自賣自誇的(de)保證,未必一定能說服人(rén)。于是,就要采用(yòng)第三者向消費者強調某商品或某企業的(de)特征的(de)推薦式廣告策略,以取得(de)消費者的(de)信賴。所以這種廣告策略,又可(kě)稱爲證言形式。對于某種商品,專家權威的(de)肯定,科研部門的(de)鑒定,曆史資料的(de)印證,科學原理(lǐ)的(de)論證,都是一種很有力的(de)證言,可(kě)以産生“威信效應”,從而導緻信任。在許多(duō)場合,人(rén)們産生購買動機,是因爲接受了(le)有威信的(de)宣傳。
六、比較性廣告策略
這是一種針對競争對手而采用(yòng)的(de)廣告策略,即是将兩種商品同時并列,加以比較。歐美(měi)的(de)一些國家廣告較多(duō)的(de)運用(yòng)。“不怕不識貨,就怕貨比貨”。比較,可(kě)以體現産品的(de)特異性能,是調動信任的(de)有效方法,比較的(de)方法主要有:
1、 功能比較
2、 革新對比
3、 品質對比
七、打擊僞冒廣告策略
這是針對僞冒者而采取的(de)廣告策略。鑒于市場上不斷出現僞冒品,爲避免魚目混珠,維護企業名牌産品的(de)信譽,就需在廣告中提醒消費者注意其名牌産品的(de)商标,以防上當。
八、人(rén)性廣告策略
這是把人(rén)類心理(lǐ)上變化(huà)萬千的(de)感受,加以提煉和(hé)概括,結合商品的(de)性能、功能和(hé)用(yòng)途,以喜怒哀樂的(de)感情在廣告中表現出來。其最佳的(de)表現手法是塑造消費者使用(yòng)該産品後的(de)歡樂氣氛,通(tōng)過表現消費者心理(lǐ)上的(de)滿足,來保持該産品的(de)長期性好感。
九、猜謎式廣告策略
即不直接說明(míng)是什(shén)麽商品,而是将商品漸次地表現出來,讓消費者好奇而加以猜測,然後一語道破。這種策略适宜于尚未發售之前的(de)商品。猜謎式廣告策略,看起來似乎延緩了(le)廣告内容的(de)出台時間,其實卻延長了(le)人(rén)們對廣告的(de)感受時間。通(tōng)過懸念的(de)出現,使原來呈紛亂狀态的(de)顧客心理(lǐ)指向,在一定時間内圍繞特定對象集中起來,爲顧客接受廣告内容創造了(le)比較好的(de)感受環境和(hé)心理(lǐ)準備,爲顧客以後更有效地接受廣告打下(xià)了(le)伏筆。
十、如實廣告策略
這殺一種貌似否定商品,實際強化(huà)商品形象,争取信任的(de)廣告策略。這與竭力宣傳本商品各種優點,唯恐令人(rén)不信的(de)廣告有很大(dà)區别。如實廣告就是針對消費者不了(le)解商品的(de)情況,如實告訴消費者應當了(le)解的(de)情況。
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