在房(fáng)地産項目的(de)銷售過程中,廣告的(de)作用(yòng)就是“巧傳真實”。就是以深具吸引力,說服力及記憶點的(de)廣告語,以最震撼人(rén)心的(de)方式把産品中與消費者最相關的(de)部分(fēn),即所謂“真實”的(de)東西巧妙地傳達給消費者,這個“震撼人(rén)心”表現在三個點上,即相關性(Relevance),原創力(Originality),震撼力(Impact)。
針對每個不同領域,不同價值,不同檔次的(de)房(fáng)地産項目,創作的(de)廣告則更應懂(dǒng)得(de)從消費者的(de)觀點來操作,另外,應該注意兩點:一是反映人(rén)性,其二是發現,建立全新的(de)連接,讓人(rén)爲之神移。
廣告在地産項目銷售過程中的(de)地位是如此的(de)重要,旨在廣告能增加項目品牌的(de)價值。一個生動而精彩的(de)演示或隐喻能夠給項目或産品所帶來的(de)附加價值。具體地說有三點:
1、區分(fēn)
在競争性的(de)市場空間中,我們并不期待相同的(de)産品都是一個标準,一個生動的(de)創意能使一個産品脫穎而出,并在消費者的(de) 心智中把它提升到競争者之上。
2、易記
一個生動的(de)廣告創意能保證一個産品的(de)想象超越廣告登載的(de)時間而駐紮在受衆的(de)心智中。
3、持久
産品常處于競争性價格戰、促銷等情形中,而一個生動的(de)創意有助于對之保護。
房(fáng)地産廣告精選視覺力量
在浩瀚的(de)信息流中僅能引起受衆的(de)注意顯然是不足的(de)。對于房(fáng)産廣告來說,它更看中由注意力帶來的(de)後發效應,即從銷售勢能到動能的(de)轉化(huà)。
房(fáng)産項目營銷講究賣點。隻有良好的(de)産品才能爲賣點儲備提供源源不絕的(de)動力。這是一個注意力先行或者叫眼球經濟的(de)年代,在這個大(dà)背景下(xià),廣告隻有從被動的(de)“被看”變主動的(de)“吸引人(rén)看”,才不至于被無情地淹沒。
地形圖加效果圖再加口号的(de)時代已經過去,但是這不能說明(míng)房(fáng)産廣告的(de)創意已經上到了(le)某一個新台階,而相反的(de)是,再敏捷的(de)人(rén)遇到不動産,思維往往會變得(de)僵化(huà)。
房(fáng)産廣告必須注重原創性。醒目而富有力量的(de)大(dà)标題,簡潔而務實的(de)文案,具備識别性和(hé)連貫性的(de)色彩運用(yòng)是每個廣告的(de)必要因素。同時,房(fáng)産廣告還應該注重跳躍性,也(yě)就是說,如果你的(de)表現方式已經被效仿,那麽應該及時地改變表現形式,迅速出新,力争時刻走在上遊。
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